Comau

Lead generation & Profiling

Lead the future

L'obiettivo era ricavare insight sul target per acquisire contatti profilati coadiuvando l'area commerciale in vista del lancio di MATE, l'innovativo esoscheletro sviluppato per supportare il lavoro degli operatori industriali.

Cliente
Comau
Progetto
Lead generation & Profiling
Deliverables
Campagna ADV, Marketing Automation, Contact strategy, Web Experience
Tecnologia
MagNews, Salesforce

La nostra soluzione

Campagne ADV (Linkedin e Google) multi-country dinamiche, per raggiungere precisi obiettivi con il supporto della Marketing Automation.

Dare inizio a una nuova era di wearable

Supportare il leader mondiale nel campo dell'automazione è stato un piccolo passo per creare il futuro. Lo abbiamo fatto guidando l'acquisizione e la profilazione degli utenti attraverso un processo multi-step di analisi delle loro interazioni con contenuti differenti e mini-survey. Tutto ciò ha permesso di assegnare uno score unico per ogni lead, condiviso con l'area commerciale.

Un'integrazione strategica e automatica

La piattaforma MagNews ha orchestrato la gestione della campagna, permettendo azioni correttive on-going in linea con i feedback ricevuti dalla forza vendita. L'integrazione nativa con il CRM Salesforce ha permesso infatti di raccogliere e qualificare i lead in modo da ottimizzare il processo di vendita, prioritizzando la gestione dei lead più caldi.

Come è andata la campagna?

Dall'inizio della campagna è stato registrato un incremento del 37% di lead, qualificati come molto interessati (Hot) o interessati (Positive) e ulteriormente profilati per settore industriale e funzione aziendale, identificando gli utenti e i settori maggiormente ricettivi alla proposta commerciale.

Lead profilati nei primi 3 mesi
+ 500
Lead gestiti dall'area commerciale
+ 300
Valore delle opportunità generate
x3